大綱及概要
一.定位顧客定位、價格定位、投資定位。
定位案例分析
二.選址
各類物業的特點？
常見選址雷區有哪些？
不同定位及業務類型該如何選址？
選址（不當）的案例解析
三.設計及裝修
設計中應考慮哪些方面？
硬裝修中需要注意的地方
空調、照明、凈水系統等附屬設施的解決方案
四.健身設備
不同預算及大小健身場館的器械配置單解析
非常見器械單品介紹
健身管理系統
器械廠家、經銷商是及購買渠道介紹
器械配置不合理案例解析
五.人力資源
如何選擇健身教練
如何設立合理的薪酬體系
用人失策案例
六.銷售與推廣
常規線下推廣方法
常規線上營銷辦法
新媒體運營及社群營銷
外包預售
七.管理及運營
常規管理辦法
社群運營怎么做
日常運營注意點
八.國內各類健身房整體案例分享
一.定位
可能有人納悶，我開個健身房，知道怎么選址買什么設備，怎么管理與營銷就行了，為什么要學定位，定的什么位？定位的意思：如何讓你在潛在客戶的心中與眾不同（如何讓顧客區分你與其他類似同行）
無論做什么生意，沒有定位就如同瞎子爬山，遲早會摔得粉身碎骨。
一家健身房可能存在的定位：性價比高、器械齊全、干凈整潔、服務優良、地段好、營業時間長、課程豐富、教練高顏值、有獨特的課程、裝修豪華、等等。
認識自己——如果你能夠較為清醒、清楚的認識你自己，那么在開設怎樣的健身場館、采用什么樣的整體運營與管理模式等問題上，應該能交出一份不錯的答卷。
1.自身特質
（此章待續）
二.選址
尋址常見渠道：1.中介公司
雖需要付出一定費用，但好在省了心，價格談判有了中間人，房子的“安全”更有確保。城市越大越發達，中介服務也相應越專業與發達；小型城市的中介可能覆蓋范圍較小，不專業（個體戶或無證），更依靠人際關系紐帶作為信息來源與背書保證。
2.通過親友熟人等人脈尋找。
3.自己尋找，如58同城、百姓網、當地生活服務網站或論壇、街邊布告、報紙廣告等等。
常見物業類型：
1.商場鋪面
優勢：一般位于較好的地段，有較大人流量，能和商場的其他業態結合，交通相對發達，周邊會有較多的辦公配套(潛在客戶)。空調等配套設施較全面，開業裝修較方便（前提是交付時不需拆舊）。
劣勢：價格可能較貴，條款較多（押金、裝修規定等），進入有一定門檻（優質的商場會考察你的公司規模、面積大小、引流能力，裝修時間限制），營業時間有一定限制（根據商場時間而定，比如10:00-22:00）。
我國不少城市商業地產過剩，新開的許多商場門可羅雀，這類商場除非免租期長，房租便宜，你看好以后的發展并且耗得起半年一年的時間，否則最好不要選擇。
2.住宅底商、住宅裙樓商鋪
這類物業供應量較大，條件各不相同，價格差異巨大，需根據自身定位及其他條件分辨。
3.工業園，創意園
房型較大，層高較高，的價格較為經濟實惠，但地段大多一般。
4.商住兩用房
經濟實惠，但大多房型一般，層高一般，中田健身不少點開在其中。
5.辦公樓
不一定歡迎健身類商家，層高可能不高，上下水配套可能不足。
6.住宅
可能因擾民導致投訴，客戶進出小區也可能有些麻煩。
7.政府提供的房產，如體育館，街道場地等。
關系有沒有？
尋址時常見的注意點：
1.租金
越是發達的城市，租金占總成本的比例越高。如果開在縣級市，即使是市中心，租金也還是很宜人的。
對于一二線城市，年租金最好控制在年營業額的30%以內
舉例：
當行情較好時：
A店年收入100萬，年租金20萬（房租占營收的20%），人工等支出35萬，不計折舊，利潤35萬。
B店年收入300萬，年租金140萬（房租占營收的47%），人工等支出95萬（人工支出與收入呈正相關），利潤65萬。
當行情不好時：
A店年收入50萬，年租金20萬，人工等支出25萬，利潤5萬
B店年收入150萬，年租金140萬，人工等支出45萬，虧損35萬
從此例可看，租金相對較低，除了可以獲得利潤空間外，還更能增強場館的抗風險能力。
2.一般而言，租金最好付少押少（比如上海一般商業租金為付2個月押2個月），有助于減少資金占用，而且租客相對房東，會有一定的話語權。當資金與經營信心較足時，也可利用付多押多作為籌碼進行租金與整體租約的談判（不建議過多占用資金）。
舉例：甲方提出某商鋪正常租約為付2押2，月租20000，簽約2年，裝修免租期2個月，2年后漲租8%。
乙方提出房租太貴，再議。
中介為促成交易聯系乙方，乙方提出如房租降低，其他條件可談，可付多押多以顯示誠意，但月租要下降到18000元，
中介從中斡旋若干，最后雙方達成付6押2，月租18500元，簽約3年，裝修免租期3個月，3年后漲租8%的條件。
3.一房東與二房東。
一房東指的是房屋所有人（個人或公司），二房東是指房屋整體承包后分租的個體或公司。較有保障的二房東能拿出相應資質，比如創意園區一般都是由公司承包（至少10年以上的總租約）并改建某工廠等建筑再分租給其他商戶，此類一般較有保障。但如果是個人承包一整塊地方再轉租，建議謹慎為好，一旦發生原房主收回、二房東跑路等情況，欲哭無淚。
租房時仔細鑒別房東的資質與房契。
4.地段
李嘉誠：“地段，地段，還是地段”。
地段一般指該物業在城市中的區位，以及該區位所轄街道中的位置，尤其是物業與相鄰街區、相鄰街道和建筑的關系。不過，地段好，價錢也不便宜。
5.其他
1) 建筑面積與得房率。常規75%，低得房率其實就等于抬高了房租。
2) 層高。分總層高與凈層高（天花板到地面高度，最低的空調、電線等管線高度），凈層高4米左右為宜，過低沉悶壓抑、不利通風換氣且開展項目受限（如爬繩、墻球、）。層高太高的話會影響制暖（熱空氣向上飄）。
3) 是否有對流通風條件（前后門對流，南北窗對流）。如對流條件不良，能否改善（開窗開門或安裝排風扇），并計算改善成本。
4) 承重。若2樓以上，樓板能否耐受重物沖擊（現澆面、預制板、老房新房荷載能力各不相同），跳操、重物砸地是否會打擾樓下引發糾紛（看看樓下是怎樣的業態與情況），電梯的負載能力與高峰時間段，樓梯上下是否方便。
5) 是否通上下水（如果需要浴室與衛生間的話）。
6) 水電費如何計算（商業還是民用電）。電表大小，電線粗細，總千瓦數。例如凈面積300平米的健身工作室，一般需要40千瓦（200安培）以上會比較穩妥（空調5匹三臺計20千瓦；空氣能與電熱水器各一臺計6千瓦；照明3千瓦；有氧設備5千瓦；其他電器4千瓦）。
7) 停車條件。停車位多少，方便與否，價格高低。
8) 附近業態與鄰近情況，最好能與健身有所互補，環境不嘈雜、骯臟。
（選址基本完結，可能以后會添加內容）
三.設計與裝修
關于設計無非兩方面——美觀與實用。
美觀挺難界定，一般與資金投入呈密切正相關。
想把自己的健身房做的美觀大方，我建議多去參觀與借鑒同行甚至其他商業類型的店鋪。
如果有些預算，還是請個設計師比較好。
至于怎么設計，我只能說一千個人心中有一千個哈姆萊特，請自己描繪你的哈姆萊特。
關于裝修
地面處理
物業原有的地面條件各不相同，大致可分為以下幾類：
1.地磚、水磨石
平整光潔，條件較好直接鋪設地墊即可。
地墊種類根據需求（開課類型、訓練體系）自選，重訓區鋪較厚橡膠地墊（一般2-3厘米為宜）；一般訓練區鋪中等厚度橡膠地墊（1-2厘米）或復合PVC運動地墊；步行區或為成本考慮，鋪設便宜的PVC地墊。
2.質量差的混凝土面
比如施工方工人現場瞎JB配比攪拌的混凝土，也可能是因低溫等原因養護不利的混凝土，其表現為硬度差、易起砂、易開裂、有坑洼等。一般的解決方案有幾種：
1）再澆一層商業混凝土（從攪拌站買來，用攪拌車運來的），最薄5cm，每平米成本為50元左右（不同地區有差異），一勞永逸但麻煩、成本高，得考慮樓層、場地施工條件等（一般適合一樓園區）。
2）做環氧地坪漆，最低價每平米約45元。
3）黑水泥加膠水抹平，每平米成本約15元。
4）噴灑混凝土面封固劑，每平米約10元。
5）聽天由命不管它，能混多久混多久，日后地面要是起砂也就讓場地灰塵大些，要是你年卡就賣500不到，這條件會員也不好意思多說什么。
3.前租戶留下的其他材質地面
可能地面有地板、有地暖、有渣土墊高。需注意地面下方是否有空洞層（重物砸久了會凹陷甚至塌陷），是否牢固，是否平整，是否不同區域之間有高低差。
空調
建議盡可能尋找附帶空調系統的物業，省時省力。
如果需要自行安裝，那么：
1.中央空調：適合商務樓與大面積物業，管道送風。優點：隱形美觀、不占地面空間、制冷制熱均勻；缺點：建設成本高、難后期添加、難移機、可能占用層高。
2.分體空調：適合多種場所。優點：購買成本低，安裝與移機簡便。缺點：占用地面（柜機）、可能不美觀（空調管線與打眼）。
關于空調節能：
若使用頻繁（特別是冬季），電價較高（健身房基本都是商業用電），建議購買不用輔助制熱的空調或能效比高的空調（多國外品牌直流變頻空調）。
案例：
長三角不供暖地區冬季，3匹空調（假設兩臺空調制熱量相同，對比其耗電量）：
A空調：富士通3匹直流變頻空調掛機（非電輔助制熱），
冬季：110天*8小時*2.5千瓦（運轉時功率）*1.4元（商業用電單價）=3080元
B空調，春蘭3匹定頻電輔助制熱空調掛機，
冬季110天*8小時*5千瓦（如此耗電主要因電輔助加熱）*1.4元=6160元
富士通購買價約為7500元，春蘭約為3800元，差價3700元。一個冬天的電費差價為3080元，一年的電費差價大約為4500元。
一個使用面積300平米，凈層高3.2米的健身工作室，安裝4臺3匹空調，節能與不節能的，一年空調電費差異將達近20000元。
總結：電價越高，空調使用越多，場館運營年數越長，越建議一次性支出多一些，購買能效比高的空調（如能效比4以上的）。
照明
綜合考慮，建議使用中性光LED不刺眼的光源，高層高可考慮工礦燈，一般層高考慮燈管式、格柵式或平板式，亦可根據裝修風格購買、訂制。
注：中性光是指色溫4500k左右的光源。色溫高，光偏冷色（白甚至藍）；色溫低，偏黃色。
選擇LED主要考慮節能，而不刺眼是為了讓訓練舒適（誰都不愿臥推時對著一盞射燈吧）。
如果預算較充沛，想做出有層次感的照明效果，那就得靠設計師了。燈帶、射燈、洗墻燈、異型訂制燈具等都有其獨特的效果，看你錢袋鼓不鼓。
案例：普通熒光燈管與LED燈管耗能對比
光照不足的300平米，層高3.2米健身工作室，要達到較好的光照度，合計裝熒光燈2700瓦或LED燈900瓦，其差值為1800瓦。
年用電差值計算：
365天*12小時*1.8千瓦*1.4元=11037元
熒光燈（不計燈具只計燈管）采購價總計約1000元，LED燈2500元，差價1500元。
注：LED等在使用初期光衰較大（變暗），一年后光衰25%，3年后35%，照明安排時需注意這一特性。
熱水器
1.空氣能熱水器，家用款（水箱200-300升），每100升可供一個浴位連續使用；商用款（水箱500升以上）：需尋找當地供應商協同設計方案，打造。
2.太陽能熱水器，僅適合光照較佳的地區，一次性投資大，后期費用低。
3.燃氣熱水器，好處是不用水箱，即開即用。
4.速熱電熱水器，同上，但對電路容量要求高（單臺6000-8000瓦）。
5.儲熱式電熱水器，即一般家用型，價格不貴，但能耗高。
舉例：
電熱水器與空氣能熱水器能耗比約1:3。前者0.75（穩定），后者1.5-4（視環境溫度）。前者不受室外溫度影響，后者零下5-10度難以工作。前者每人次淋浴電費按照1.5元計算，后者0.5元，差值1元每人次。電熱水器1200元一臺（80升，3000瓦），空氣能5000元（外機功率1000瓦，水箱200升）可供兩個浴室使用。
365天*10人次*0.8元=3650元
365*100*0.8=36500元
每天10人次淋浴，年電費差值為3650。
飲用水
1.過濾式凈水器，單次投資稍高，后期耗材費用低，推薦3MBEV系列產品（BEV140、160等）。
2.租賃凈水機（浩澤、源健等公司），省時省力，年付租金。
3.桶裝水，首次投資不高，后期費用高，使用略麻煩。
空氣凈化
1.新風系統。一次性投資大，且需要專門設計與施工，但能較大程度上解決換氣通風與空氣凈化的問題。對于場地層高較低、人流量較大、因其他原因（幕墻遮擋、朝向）換氣不暢的場地適用。
2.空氣凈化器。
目前主流為過濾式，可選高端高價的IQ air，Blue air；中高端霍尼韋爾、夏普、飛利浦、松下等；高性價比352、小米。
另有高壓靜電吸附式（遠大等品牌），但有一定量臭氧（強氧化物，高濃度對健康有害，使物品褪色）產生，部分客戶會對此敏感，好處是不用耗材，耗電不多。
其實，對于大空間的場館，空氣凈化主要起到心理安慰作用，讓顧客感覺到這個館子挺重視客戶健康的。比如售價2399元，重達20公斤的352凈化器，適用面積才75平米，要達效果，投資較大，另有耗材成本較高的問題（大型機一套耗材800-3000不等）。
（此章基本完結，可能會添加內容）
四.健身器材
器材的選擇對于外行來說可能最為困難，此文中會介紹的全面一些。采購者有這些能力會比較好：
1.有較明確經營定位
2.懂得健身訓練的相關知識
3.了解各類健身設備的性能作用，了解各健身設備品牌的特點、優缺點
4.略懂財務規劃
1.8萬元器材配置預算健身工作室
總凈面積240平米，3樓，一般省會城市。預算不高，挑較為便宜的。
1.100*100cm再生橡膠地墊，1.5cm厚，單價75元，100平米，7500元。
2.跑步機*1,9000元。
3.橢圓機或劃船機*1,7500元。
4.四柱框式多功能深蹲架*1,3000元。
5.BFT FItness 3000系列固定器械：大飛鳥機，5000元；臥推架，1600元；下拉機，3400元；史密斯架，4600元；坐姿推舉機，3400元。合計18000元。
7.普通軸承杠鈴桿*2，其他類杠鈴桿（小彎桿、鋁技術桿）*2，合計1800元。
8.三孔包膠杠鈴片，單價16元，總重300公斤，合計4800元。
9.普通包膠六角啞鈴一套（2-20公斤），單價8元，總重300公斤，合計2400元。
10.壺鈴、藥球、訓練草皮、瑜伽墊、跳箱、甩繩、炮筒、波速球、戰繩、敏捷道具、放松道具等，10000元。
11.訓練椅*2（平凳與可調凳）,1800元。
12.道具放置設備（貨架、插架），1800元。
13.其他設備，5000元
14.器材物流費，5000元
2.20萬元萬元器材配置預算健身注意工作室
總凈面積240平米，位于3樓，東部省會城市。
1.100*100cm橡膠復合地墊，2.5cm厚，單價150，100平米，15000元。
2.國產大屏幕跑步機*1,國產橢圓機*1，24000元。
3.bftfitness 風扇車 *1,6200元。
4.劃船機*2,15000元。
5.六柱框式多功能深蹲架*1,6柱多功能CF架*1,共11000元
6.小飛鳥史密斯一體機18000元；深蹲架、坐姿推舉機等*4，16000元，共34000元。
7.競技軸承杠鈴桿*3，鋁制訓練桿*3，其他杠鈴桿*3，合計6000元。
8.三孔包膠杠鈴片，單價18元，總重300公斤，合計5400元。
9.競技杠鈴片，單價25元，總重200公斤，合計5000元。
10.PU啞鈴一套（2-25kg），單價20元，總重300公斤，合計6000元。
11.競技鋼制壺鈴（4-24kg）、單價20元，總重300公斤，合計6000元
12.藥球、瑜伽墊、跳箱、甩繩、炮筒、波速球、戰繩、TRX、敏捷道具、放松道具等，20000元。
13.訓練椅*3,5000元。
14.道具放置設備（貨架、杠鈴桿插架），4000元。
15.訓練用刻度草皮*1,3800元。
16.國產體測儀，15000元
17.運費，7000元
3.40萬元器材配置預算健身工作室
總凈面積300平米，位于3樓，東部省會城市。
1.100*100cm橡膠復合地墊，2.5cm厚，單價150，150平米，22500元。
2.進口商用中端跑步機*2,60000元。
3.進口橢圓機*1、爬樓機*1、上身訓練器*1，80000元。
4.BFT Fitness 突擊風阻車*1,6200元。
5.劃船機*2,15000元。
6.高端品牌半框深蹲架*1,23000元
7.6柱CF架*1,9000元
8.固定器械*5，65000元。
9.競技軸承杠鈴桿*4，鋁制訓練桿*4，其他杠鈴桿*4，合計7000元。
10.三孔包膠杠鈴片，單價18元，總重300公斤，合計5400元。
11.競技杠鈴片，單價30元，總重300公斤，合計9000元。
12.PU啞鈴一套，單價18元，總重400公斤，合計7200元。
13.壺鈴、藥球、瑜伽墊、跳箱、甩繩、炮筒、波速球、硬核道具、敏捷道具、放松道具等，40000元。
14.訓練椅*3,8000元。
15.道具放置設備（貨架、插架），10000元。
16.運費,10000元
17.進口體測儀，40000元
4.25萬元器材配置預算的中小型商業健身房
總凈面積1000平米，3樓，一般省會城市。預算不高，挑較為便宜的。
1.100*100cm再生橡膠地墊，1.5cm厚，單價75元，400平米，30000元。
2.國產跑步機*8,70000元。
3.國產橢圓機*1，國產坐式自行車*1，合計12000元。
4.四柱框式多功能深蹲架1，臥推架*1，合計7000元。
5.BFT Fitness 3000系列固定器械12臺，合計48000元。
7.普通軸承杠鈴桿*4，其他類杠鈴桿（小彎桿、鋁技術桿）*4，合計3200元。
8.普通包膠訓練片，單價9元，總重500公斤，合計4500元。
9.普通包膠六角啞鈴一套（2-32公斤），單價8元，總重450公斤，合計3600元。
10.私教區域設備：如壺鈴、藥球、訓練草皮、瑜伽墊、跳箱、甩繩、炮筒、波速球、戰繩、敏捷道具、放松道具、劃船機、風阻單車等，30000元。
11.訓練椅*4（平凳與可調凳）,3600元。
12.道具放置設備（貨架、插架），1800元。
13.其他設備，5000元
14.動感單車*20，合計50000元
器材物流費，12000元
5.300萬超土豪健身工作室配備
注：這份配置意義不大，基本不會有人這么不理智，權當看看玩吧。要真有錢，給我1000萬，我都能給他配出來。
總凈面積400平米，3樓，位于魔都或帝都
1.100*100cm進口原生橡膠拼接地墊150平，單價600元，合9萬。
2.安卓觸屏商用跑步機、跑步沖刺一體機*1、跑步機*1、曲面跑步機等共5臺，合計60萬。
3.體適機*1；橢圓機*2； 臺階機*1； 風扇車*1； 樓梯機*1；沙灘機*1；合45萬。
4.八柱綜合訓練架（含全套配件）*1，15萬
5.悍馬6柱多功能深蹲架*1,10萬
6.離心訓練臺*1,8萬
7.國際大牌競技杠鈴桿*4（舉重桿、力量舉桿、通用桿），鋁質訓練桿*2，異型桿*2，合計5萬
8.國際大牌舉重片、鋼片、三孔片，總共1000kg，合計10萬
9.國際大牌啞鈴（2-30公斤），合計2萬
10.體能道具（輪胎、跳箱、草皮、壺鈴、能量包等等）、VIPR、Bosu、Trx等若干，合計28萬
11.商用高端款體能測試儀*1,9萬
12.BFT Fitness高端固定器械*5（史密斯、小飛鳥等），訓練凳*3，合計28萬。
13.氣動雙懸臂機*1，30萬。
14.劃船機、滑雪機、動感單車、健身車等若干，合計9萬
15.道具放置架若干，合計3萬
16.其他設備，20萬
17.體測儀，14萬
18.運費，4萬
五.人力資源
· 如何選擇健身教練
· 如何設立合理的薪酬體系
· 用人失策案例
如果作為健身房老板，你既不懂健身訓練技術，也不太明白運營管理的道道，那在進行人力資源管理時基本等同于盲人摸象。
我遇到一些老板，自己只想做老板，人力資源交給職業經理人或者索性外包。之后的結局往往不堪回首——抱怨被人蒙了騙了，招的人如何不靠譜如何低劣。
怪誰？
至少有一半以上要怪你自己瞎。
好，如果你不懂行，也不是一時半會就能提升的，下面給出若干條選擇健身教練的粗略甄別方法：
1.看學歷。
高中以上，本科啥就不強求了。學歷太低，往往綜合能力偏低。
2.看工作經歷
業內干過幾年，干的怎么樣。別忘了打電話去他以前工作的地方問問，確認一下人品，有沒有做過一些不光彩的事（飛單、離職前借他人錢財、職業經歷是否如實），也可從朋友圈、微博查證工作經歷。
3.看體型儀表
教練未必需要練得非常強壯或前凸后翹，但至少得有點型，看起來像個教練，比大多數人的體型更具“運動感”。儀表應該整潔（顏值稀缺，強求難得），不可邋遢、氣質猥瑣。
4.詢問或驗證訓練水平與技術
諸如各類力量水平（深蹲臥推多重）、引體能做多少次、半馬能跑到多少、36公斤壺鈴能擺舉多少次、高翻多重、劃船機500米最佳 成績、能不能立馬做出25種不同的徒手訓練動作、泡沫軸會不會使用，等等。有些可以現場演示，有些可口述。
5.看證
教練認證或證書在國內健身市場其實是皇帝的新衣與各培訓機構鼓吹出來的需求。健身房老板不懂如何甄別人才，只能人云亦云，看證書挑人；求職者投其所好，去考各種證書，看起來很吊（自以為很吊），實際上肥了培訓機構，增加了求職者與招聘者的雙方綜合成本，此乃我國健身業一大怪現象。
勉強寫一個由高到低常見所謂教練證書排序：所謂美國四大證書（自考）——四大參與培訓后考試——亞體、賽普、567go——IFBB、國職。
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1.【各種人體分析儀，體重秤】
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3.【360綜合訓練器、TRX訓練架、Crossfit綜合訓練架】
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5.【八角籠、拳擊擂臺、超級拳靶、沙袋、大輪胎】
6.【各種私教小器械、瑜伽球，瑜伽墊，啞鈴，杠鈴，壺鈴，墻球等力量小器械】
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廣州博菲特健身器材有限公司
（十多年經驗，三千多款產品，全球五千多家合作健身房，健身器材工廠批發）
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如何開設一個中小型健身房或健身工作室
本文從開設健身工作室的顧客定位、價格定位、投資定位、選地址、設計及裝修、采購健身設備、健身教練和銷售與推廣招聘、后期管理及運營。
開健身工作室如何配置健身器材 需要多少錢
實例剖析開健身工作室的準備工作和價格預算，包括選址、裝修、以及如何配置健身器材。綜合訓練區，小組課區，循環與Hiit訓練區，走道區域，舉重區，可適當摔杠，適合硬拉、奧舉類訓練...
健身房常用的健身器材大全 健身工作室必備器械
無論是自己開健身房還是為公司酒店置辦健身器材，經常會面臨選家用還是商用，是選貴的還是便宜的，是選這個型號還是那款型號更好，沒有個標準來參考，盲目的選擇，很容易被經銷商宰一大筆。
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